Jugando en las grandes ligas.

¿Cuál es el propósito de H&R de participar en Expo Pack 2019?
Captar más clientes de los que ya contamos. Abrir nuevos mercados con clientes de niveles doble o triple A. Son clientes que cuentan con rodillos de 4, 5, 6 ó 10 metros de longitud y hasta un diámetro de 600mm. Queremos ingresar a ese mercado, y seguir dándonos a conocer a través de las “expos”. Ya tenemos presencia casi en toda la república mexicana. Queremos continuar por el mismo camino, porque sentimos que nos ha dado resultado, y sobre todo seguir abriendo fuentes de trabajo para la gente, eso es para mí es lo más importante.

¿Cuántos empleos directos genera Hules y Recubrimientos?
Cincuenta personas en las dos plantas Guadalajara y León.

¿Qué porcentaje de ventas representa el segmento del offset para H&R?
Creo que es el que representa menos porcentaje, ya que nos hemos abocado a flexografía y rotograbado y otro tipo de industrias como polietileno y convertidoras. Offset tenemos algunos clientes, pero son muy especiales. Estamos trabajando fórmulas híbridas para las máquinas KBA tratando de competir con Böttcher, que es uno de los líderes en la fabricación de rodillos.

“Más vale un buen servicio que un buen descuento”

Cayetano Castellanos Gutiérrez, Director de H&R hules y Recubrimientos.

¿Y qué porcentaje representa la Flexografía en H&R?
Offset representa un 20%; flexo un 40%: Roto un 10% y el resto en la industria general.

¿A qué tipo de industrias se enfocarían después de Expo Pack?
A todo lo que lleve empaque de producto. Desde etiquetadoras, fabricantes de bolsas para croquetas etc. Porque en toda la industria se utilizan rodillos.

¿Abordan la industria del calzado?
Sí tenemos algunos rodillitos y piezas moldeadas. Pero nuestro giro primordial es el cartón. También las fábricas de celulosa o polietileno, de polipropileno, a toda la industria en general.

Están modernizando la planta de Guadalajara ¿En qué consiste esa modernización?
Modernizamos en cuestión de maquinaria, porque hemos acrecentado los clientes y queremos dar un mayor y mejor servicio con una máquina automatizada para recubrir rodillos, es una máquina de tres rodillos. A futuro adquiriremos una tubuladora automatizada, para rodillos de más de tres metros. Tenemos rectificadores y desbastadores europeos de primer mundo. Hemos tratado de agilizar la entrega porque se nos ha incrementado la demanda.

¿Qué retos representa el entorno económico actual para H&R?
Estamos en un medio en el cual tuvimos suerte en conocerlo. H&R en el lapso que tiene siempre ha tenido trabajo. No ha habido un solo día que nos quedemos sin trabajo, siempre tenemos trabajo gracias a Dios, y todo soportado por la confianza de nuestros clientes.

¿Con qué le gustaría concluir esta entrevista?
Siempre he dicho que más vale un buen servicio que un buen descuento. Porque la pérdida que generan las máquinas paradas es demasiado. Nosotros en cualquier momento acudimos a dar el servicio.

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Ábrete al mundo, para que el mundo se abra para ti.

Única en su género en Expográfica 2019, la agencia aduanal Interxport, especializada en la industria gráfica, presentó una propuesta visual para exaltar el talento de México, tan apreciado en el mundo. Grafilia conversó con su director Roberto Vélez Medina quien expresó su satisfacción de llevar los productos nacionales a distintas latitudes y exhortó a los empresarios a exportar o importar de la mano de un especialista.

Grafilia: Roberto: ¿Qué plataforma está presentando Interxport en Expógrafica 2019?
Roberto Vélez Medina: Nuestra plataforma es para mostrar al impresor y a los fabricantes, mediante el arte mexicano, que Interxport es el especialista en la industria gráfica en el área aduanal. ¿Por qué con el arte mexicano? Porque no hay que descuidar que México es un arte, no una artesanía, con el respeto de las artesanías. ¿Cuál es la diferencia? Que el arte no tiene precio, tiene valor. Vamos a presentar el impulso del comercio exterior, porque ya es palpable. Antes sólo era para los grandes. Hoy en día no. ¿Por qué no relacionar el comercio exterior con este arte mexicano? Nuestro logo huichol lo hizo el artista Miguel A. Castillo quien inauguró una placa de 2 por 3 metros en Alemania, relativa al arte huichol. Eso me motivó.

G: Vemos que hay varios artistas en el stand de Interxport.
RVM: Sí. Estuvo don Jacobo Ángeles, creador de los alebrijes de la película Coco, de Pixar. Él vino por iniciativa de mi hija Aurora. Ella y sus hermanos investigaron y lo localizaron en Oaxaca. También se está mostrando el arte del bodypaint, con un grupo que concursará en Escocia próximamente. Y también puedes ver el arte urbano, el chico que pinta en las calles sin fin de lucro. Nuestra plataforma es mostrar el comercio exterior mediante el arte.

G: ¿Con esta plataforma proyectas a México en el mundo?
RVM: Es correcto. Mi hija me comentaba: “México no es la delincuencia, aún con crisis, somos artistas.”

G: ¿Consideras que hay cultura para importar y exportar, entre los empresarios gráficos?
RVM: Hay muchos empresarios con visión. Por ejemplo, Sun Digital, desde hace años tuvo la visión de la impresión digital. ¿Qué significó esa tecnología? Exportación. Con esa maquinaria ellos exportan libros. El mes de diciembre (2018) exportamos 187 contenedores de los dos impresores más grandes de México.

G: ¿Y la percepción de que la impresión está en declive?
RVM: Para nada. Por ejemplo, exportamos mucho empaque para la marca Hugo Boss. Lo que le quiero trasmitir al impresor es que exportar es muy sencillo. Pero siempre surge la pregunta: ¿Qué debo hacer? ¿Cómo debo de exportar? Si puedo exportar un Alebrije por qué no vas a exportar tus libros.

G: También estás exhibiendo botellas decoradas y personalizadas.
RVM: Las botellas son de elaboración única. Afortunadamente ya llevamos 73 mil botellas exportadas a Abu Dabi (capital y segunda ciudad más poblada de los Emiratos Árabes Unidos). Desafortunadamente, solo allá aprecian y pagan este producto que lleva más de un mes personalizar.

G: ¿Qué les puedes decir a los industriales gráficos, respecto al comercio exterior?
RVM: Que es muy sencillo, siempre y cuando tengan tecnología y el agente aduanal especializado. Somos como un cardiólogo. Antes de operarte necesito analizarte para saber lo que necesitas.

G: ¿Han complicado tu labor aduanal, los cambios políticos nacionales e internacionales?
RVM: Nuestra gran virtud en Interxport es saber adaptarnos. De hecho, subieron las exportaciones. Nuestro gobierno actual, supongo que quiere paciencia. Creo que la exportación está subiendo gracias al talento del empresario mexicano. Hay que tener entusiasmo.

G: ¿Cuál es la estructura de Interxport?
RVM: Tenemos oficinas propias en Manzanillo y Veracruz. En Laredo estamos como socios vinculados con una agente aduanal de EE. UU. que es Mónica Salinas, y nuestra base está en el aeropuerto.

G: ¿Cuánta gente trabaja en Interxport?
RVM: Más de 100 personas

G: ¿Perfil de tu personal?
RVM: Cada persona sabe su función. Si no la sabe, no trabaja con nosotros.

H&R presentó rodillos con tecnología híbrida

Hules y Recubrimientos, empresa 100% mexicana con más de 28 años de experiencia en la fabricación de rodillos de hule para las artes gráficas y la industria en general, estuvo presente en Expográfica 2019. Esta empresa también fabrica piezas moldeadas de hule, como empaques, regletas, tapones, topes, etc. Su presencia fue importante porque atiende a clientes de toda la república, desde sus plantas de Guadalajara, León y próximamente Querétaro. Además, está comprometida con la mejora continua y está en proceso de certificación en ISO9001: 2008

En plena acción, entrevistamos a Esteban de la Cerda, ejecutivo de ventas técnicas de la empresa.

¿Cuál es el propósito de estar en Expográfica 2019?
Mostrar nuestra nueva tecnología relativa a la impresión offset y los nuevos materiales. Además, claro, buscamos nuevos prospectos a quien ofrecer el servicio de recubrimiento de rodillos.

¿Cuáles con esos materiales que mencionas?
H&R está innovando con un material que se llama hibrido que ya es parte de la nueva tecnología de las prensas offset. Este material hibrido tiene un método de secado o curado a base a rayos ultravioleta. Es un material que resiste las tintas UV.

¿Están importando alguna tecnología?
Sí. Son tecnologías importadas de E.E.U.U. y vienen totalmente certificadas, sobre todo en el caucho y el hule para que nuestros clientes estén totalmente satisfechos y sean líderes en el mercado. No todos utilizan hules certificados como lo está haciendo H&R.

¿Qué tamaño de clientes atiende H&R?
Para nosotros no hay cliente pequeño. Por pequeño que sea se da la misma atención para cumplir nuestro standard

¿Dónde está ubicado H&R?
Esta ubicada la matriz en Guadalajara y tenemos una segunda planta en León, Guanajuato y próximamente en Querétaro.

Seguramente nuestros amigos encontraron en Expográfica el escaparate ideal y los veremos en 2021 en Guadalajara.

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