Personalizar es la tendencia

MTM estuvo presente en Expográfica exhibiendo equipos marca Roland para mostrar a los visitantes nuevas oportunidades de negocio. Grafilia platicó con Francisco Calleja Ojeda, Representante de ventas para México, Centroamérica y El Caribe.

Grafilia: ¿A qué se debe tu presencia en el stand de MTM?
Francisco Calleja: Es uno de nuestros distribuidores autorizados en México y son los únicos que se están presentando en Expográfica. Estamos apoyándolos con los equipos que tienen exhibiendo en la feria.

G: ¿Qué equipos están mostrando?
FCO: Tenemos 3 equipos: LEF 300 UV, XT640 sublimación RT640 que es impresión digital

G: La personalización es una tendencia muy clara en el tema de la impresión, verdad?
FCO: Seguimos trabajando con la personalización. En MTM todo es personalizado con la UV, es algo de lo más fuerte, pero aparte estamos sacando nuevos equipos, muchos enfocados a la personalización.

G: ¿Qué soporte técnico ofrece MTM a sus clientes?
FCO: MTM tiene técnicos certificados. El éxito de Roland son nuestros canales de distribución en México. Gracias a nuestros canales podemos ser lo que somos ahora. Si no fuera por ellos Roland no tendría el prestigio que tiene. Todos los técnicos de nuestros distribuidores tienen certificación por Roland, ya sean de MTM o Tubelite. Cualquiera de ellos te puede dar servicio. MTM tiene un mercado mucho más textil, por eso no lo notan mucho en las ferias gráficas, pero puede vender cualquier producto de los nuestros.

G: ¿Qué cobertura tiene MTM?
FCO: Están en Ciudad de México, Guadalajara, Monterrey y Mérida y puede vender en cualquier parte de la república. En Expográfica estamos trabajando con nuestros equipos para que vean cómo funcionan, qué podemos hacer y hasta dónde podemos llegar. Seguimos haciendo la personalización. Mucha gente viene a las ferias a comprar, y yo les recomiendo que las ferias son para aprender cómo puedo abrir mi abanico de posibilidades. No solamente son las máquinas de impresión. Es bueno que se acerquen para que les demos más ideas para que sigan generando ingresos con el cliente final.

G: ¿Qué les puedes decir a los visitantes de las nuevas oportunidades?
FCO: Que seguimos trabajando muy fuerte, que se acerquen. Vamos a traer nuevos productos. Traemos una BT-12, es una máquina que va a imprimir playeras, directo a algodón. Ya salió al mercado ya la tenemos en EEUU. Es un equipo muy económico, su precio de lista es de 5000 dlls con dos años de garantía. El costo por impresión en tamaño carta es de menos de un dólar. Es algo novedoso para el mercado que no tiene para comprar máquinas grandes que hoy existen en el mercado. Una máquina grande no vale menos de 12 mil dlls. Está fuera del alcance de un mercado de menor ingreso. Es una buena opción para imprimir camisetas que pueden ser personalizadas a muy bajo costo.

Vale la pena saber que la Corporación Roland DGA es la dependencia de comercialización, distribución y ventas estadounidense de Roland DG Corporation de Hamamatsu, Japón, un líder mundial en las industrias de avisos, artes gráficas, artes plásticas, gráficos para vehículos, UV, fotografía, grabado y modelado en 3D. Roland DG fue fundada en 1981, cotiza en la Bolsa de Valores de Tokio y es la primera empresa proveedora mundial de impresoras de inyección de tinta en formato ancho para el mercado de gráficos durables.

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Única en su género en Expográfica 2019, la agencia aduanal Interxport, especializada en la industria gráfica, presentó una propuesta visual para exaltar el talento de México, tan apreciado en el mundo. Grafilia conversó con su director Roberto Vélez Medina quien expresó su satisfacción de llevar los productos nacionales a distintas latitudes y exhortó a los empresarios a exportar o importar de la mano de un especialista.

Grafilia: Roberto: ¿Qué plataforma está presentando Interxport en Expógrafica 2019?
Roberto Vélez Medina: Nuestra plataforma es para mostrar al impresor y a los fabricantes, mediante el arte mexicano, que Interxport es el especialista en la industria gráfica en el área aduanal. ¿Por qué con el arte mexicano? Porque no hay que descuidar que México es un arte, no una artesanía, con el respeto de las artesanías. ¿Cuál es la diferencia? Que el arte no tiene precio, tiene valor. Vamos a presentar el impulso del comercio exterior, porque ya es palpable. Antes sólo era para los grandes. Hoy en día no. ¿Por qué no relacionar el comercio exterior con este arte mexicano? Nuestro logo huichol lo hizo el artista Miguel A. Castillo quien inauguró una placa de 2 por 3 metros en Alemania, relativa al arte huichol. Eso me motivó.

G: Vemos que hay varios artistas en el stand de Interxport.
RVM: Sí. Estuvo don Jacobo Ángeles, creador de los alebrijes de la película Coco, de Pixar. Él vino por iniciativa de mi hija Aurora. Ella y sus hermanos investigaron y lo localizaron en Oaxaca. También se está mostrando el arte del bodypaint, con un grupo que concursará en Escocia próximamente. Y también puedes ver el arte urbano, el chico que pinta en las calles sin fin de lucro. Nuestra plataforma es mostrar el comercio exterior mediante el arte.

G: ¿Con esta plataforma proyectas a México en el mundo?
RVM: Es correcto. Mi hija me comentaba: “México no es la delincuencia, aún con crisis, somos artistas.”

G: ¿Consideras que hay cultura para importar y exportar, entre los empresarios gráficos?
RVM: Hay muchos empresarios con visión. Por ejemplo, Sun Digital, desde hace años tuvo la visión de la impresión digital. ¿Qué significó esa tecnología? Exportación. Con esa maquinaria ellos exportan libros. El mes de diciembre (2018) exportamos 187 contenedores de los dos impresores más grandes de México.

G: ¿Y la percepción de que la impresión está en declive?
RVM: Para nada. Por ejemplo, exportamos mucho empaque para la marca Hugo Boss. Lo que le quiero trasmitir al impresor es que exportar es muy sencillo. Pero siempre surge la pregunta: ¿Qué debo hacer? ¿Cómo debo de exportar? Si puedo exportar un Alebrije por qué no vas a exportar tus libros.

G: También estás exhibiendo botellas decoradas y personalizadas.
RVM: Las botellas son de elaboración única. Afortunadamente ya llevamos 73 mil botellas exportadas a Abu Dabi (capital y segunda ciudad más poblada de los Emiratos Árabes Unidos). Desafortunadamente, solo allá aprecian y pagan este producto que lleva más de un mes personalizar.

G: ¿Qué les puedes decir a los industriales gráficos, respecto al comercio exterior?
RVM: Que es muy sencillo, siempre y cuando tengan tecnología y el agente aduanal especializado. Somos como un cardiólogo. Antes de operarte necesito analizarte para saber lo que necesitas.

G: ¿Han complicado tu labor aduanal, los cambios políticos nacionales e internacionales?
RVM: Nuestra gran virtud en Interxport es saber adaptarnos. De hecho, subieron las exportaciones. Nuestro gobierno actual, supongo que quiere paciencia. Creo que la exportación está subiendo gracias al talento del empresario mexicano. Hay que tener entusiasmo.

G: ¿Cuál es la estructura de Interxport?
RVM: Tenemos oficinas propias en Manzanillo y Veracruz. En Laredo estamos como socios vinculados con una agente aduanal de EE. UU. que es Mónica Salinas, y nuestra base está en el aeropuerto.

G: ¿Cuánta gente trabaja en Interxport?
RVM: Más de 100 personas

G: ¿Perfil de tu personal?
RVM: Cada persona sabe su función. Si no la sabe, no trabaja con nosotros.

H&R presentó rodillos con tecnología híbrida

Hules y Recubrimientos, empresa 100% mexicana con más de 28 años de experiencia en la fabricación de rodillos de hule para las artes gráficas y la industria en general, estuvo presente en Expográfica 2019. Esta empresa también fabrica piezas moldeadas de hule, como empaques, regletas, tapones, topes, etc. Su presencia fue importante porque atiende a clientes de toda la república, desde sus plantas de Guadalajara, León y próximamente Querétaro. Además, está comprometida con la mejora continua y está en proceso de certificación en ISO9001: 2008

En plena acción, entrevistamos a Esteban de la Cerda, ejecutivo de ventas técnicas de la empresa.

¿Cuál es el propósito de estar en Expográfica 2019?
Mostrar nuestra nueva tecnología relativa a la impresión offset y los nuevos materiales. Además, claro, buscamos nuevos prospectos a quien ofrecer el servicio de recubrimiento de rodillos.

¿Cuáles con esos materiales que mencionas?
H&R está innovando con un material que se llama hibrido que ya es parte de la nueva tecnología de las prensas offset. Este material hibrido tiene un método de secado o curado a base a rayos ultravioleta. Es un material que resiste las tintas UV.

¿Están importando alguna tecnología?
Sí. Son tecnologías importadas de E.E.U.U. y vienen totalmente certificadas, sobre todo en el caucho y el hule para que nuestros clientes estén totalmente satisfechos y sean líderes en el mercado. No todos utilizan hules certificados como lo está haciendo H&R.

¿Qué tamaño de clientes atiende H&R?
Para nosotros no hay cliente pequeño. Por pequeño que sea se da la misma atención para cumplir nuestro standard

¿Dónde está ubicado H&R?
Esta ubicada la matriz en Guadalajara y tenemos una segunda planta en León, Guanajuato y próximamente en Querétaro.

Seguramente nuestros amigos encontraron en Expográfica el escaparate ideal y los veremos en 2021 en Guadalajara.

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